根據英國數據分析公司Global Data調查,有將近6成消費者不再完全迷信大品牌的廣告訴求,而是會依自己的認同與產品價值做消費,也就是比起品牌包裝更看重產品力,在美國有機網購食品推出不到1年就獲得超過14億元的融資,台灣也有新進的保健食品業者,靠產品力業績年年翻倍成長。
不找代言人也不上廣告,還不進通路,靠著口碑行銷,成立3年多來營業額每年都是翻倍成長,平均客單價5000元以上。
馮南陽:「如何透過口碑行銷的方式,我想是一個非常重要做法,因為消費者是愈來愈多樣,選擇性也不同,每個消費者在不同的這種分層行車紀錄器裡面,我們怎麼樣去跟他們建立起一個比較緊密的關係。」
公路上大型車禍頻頻發生,而其中總是離不開卡車的身影,卡車以及卡車駕駛這個特殊的群體,再次被推向風口浪尖。俗話說上山容易下山難,的確,最危險的情況往往出現在下坡的時候。用不正確的車輛操作方式上坡,最多給車輛造成損害。可下坡就有可能發生車毀人亡的慘劇。上坡的時候駕駛員要時刻注意觀察車輛的水溫表,機油壓力表,不要讓它超出正常範圍。當車輛出現動力不足的情況時,要果斷的降擋,稍一遲疑哪怕使車輛出現短時間的脫擋現象,水溫馬上就會升高。這時如果是行駛在比較長的上坡路段時,就有可能出現需要連續減擋的情況,甚至能讓你一直減到一擋重新起步。如何讓車輛順利的上坡,最大的關鍵在於何時減擋,這就需要駕駛員對自己所駕駛的車輛裝配的發動機的動力特性有一定的了解,那就是每種發動機都有它的最大扭矩轉速,爬坡的時候要讓發動機轉速始終保持在最大扭矩轉速附近。盤山險路行車紀錄器,盤山公路的特點是死彎比較多,前方視線不好,不能及時發現對面來車,這種情況下要讓車輛盡量靠右行駛,不要佔用對方車道,在轉彎的時候,車頭盡量靠中心線左側行駛,以給掛車留出足夠的轉彎空間。
身為保健食品的後進品牌,他們從產品開發下手,到現在只推出8項產品,著重的就是產品力。
陳蕙芬:「消費者本身因為他更注重產品的功能,是不是能夠滿足他的需求跟解決他使用上的痛點,那產品的功能本身就會說話,所以他也行車紀錄器因此而不見得那麼依賴產品的品牌力。」
產品力、品牌力、行銷力,比重怎麼拿捏,比起過去花大筆成本在行銷,新時代的品牌去掉過度包裝,回歸實力讓產品說話,自然豎立起品牌力,行銷力也跟著水到渠成。